進(jìn)入九月，湖北的天氣越來(lái)越冷，化肥市場(chǎng)也日漸蕭條。為做好淡季營(yíng)銷工作，湖北化肥計(jì)劃處市場(chǎng)部、產(chǎn)品銷售部人員6天跑了宜昌、荊門(mén)、京山、應(yīng)城、天門(mén)、監(jiān)利等6個(gè)市場(chǎng)，拜訪當(dāng)?shù)毓I(yè)客戶，以拓展新市場(chǎng)。

    9月19日，參加調(diào)研的計(jì)劃處市場(chǎng)部董金明告訴記者，僅調(diào)研的6個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，這些區(qū)域除農(nóng)業(yè)需求較大以外，工業(yè)市場(chǎng)同樣潛力很大，工業(yè)用戶的需求量在70萬(wàn)噸左右。市場(chǎng)部每天通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、客戶等多種渠道了解信息，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，提出意見(jiàn)供企業(yè)價(jià)格委員會(huì)參考。下一步，湖北化肥在做好農(nóng)業(yè)用尿素銷售的同時(shí)，將加大工業(yè)尿素銷售的力度；在農(nóng)業(yè)用肥淡季，加大合成氨銷售的力度；農(nóng)業(yè)用肥、工業(yè)用肥做到隨行就市，并切實(shí)做好市場(chǎng)服務(wù)。
　　
    近十多年來(lái)，由于湖北化肥進(jìn)行設(shè)備、工藝技術(shù)改造，生產(chǎn)裝置始終處于低負(fù)荷狀態(tài)，尿素資源主要投放在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，工業(yè)市場(chǎng)的銷售幾乎為零。隨著湖北化肥設(shè)備、工藝技術(shù)改造的完成，生產(chǎn)裝置開(kāi)車日趨正常，產(chǎn)量增加，資源充足。湖北化肥人目前在繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)用肥的市場(chǎng)銷售外，積極尋求新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，按總部要求實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。（尋安）