東南亞國家聯(lián)盟大多數(shù)國家都是農(nóng)業(yè)國，對化肥的需求量很大。中國—東盟自貿(mào)區(qū)正式成立之前，越南、柬埔寨、老撾等東盟國家從我國進口了大量的化肥、農(nóng)用機械、農(nóng)藥原材料等產(chǎn)品。自貿(mào)區(qū)成立半年來，雙方化工產(chǎn)業(yè)的互補優(yōu)勢更加明顯，尤其是貿(mào)易量較大的化肥。目前，我國的尿素產(chǎn)品在東盟地區(qū)已經(jīng)取代俄羅斯和中東的同類產(chǎn)品，占據(jù)了市場的大部分份額。

　　據(jù)悉，化工產(chǎn)品已成為我國與東盟各國之間貿(mào)易往來的重要貨物。廣西口岸的數(shù)據(jù)顯示，與東盟的貿(mào)易總額占雙方貨物貿(mào)易往來的30%左右。目前，我國主要從東盟進口初級形狀的塑料、原油、成品油、天然橡膠等化工產(chǎn)品，東盟從我國進口的化工產(chǎn)品主要是化肥、塑料及橡膠制品、農(nóng)藥、乙醇、磷酸、焦炭等。

　　優(yōu)勢互補創(chuàng)造市場合作前景

　　近年來，我國化肥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)量逐年增加，2009年我國化肥總產(chǎn)量超過5800萬噸，我國成為化肥的出口大國。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為，我國的氮肥和磷肥產(chǎn)能已經(jīng)過剩。廣西社會科學院東南亞研究所副所長劉建文表示，東盟地區(qū)化肥生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)能不足，為我國化肥的出口提供了廣闊的市場空間，是我國化肥產(chǎn)能“宣泄”的一個好去處。

　　中國—東盟農(nóng)資商會副會長、中農(nóng)集團副總裁郭雁民介紹，在東盟一些附加值較高、競爭激烈的復合肥市場都出現(xiàn)了中國化肥企業(yè)和產(chǎn)品的身影。從2010年前4個月的出口統(tǒng)計數(shù)字看，我國出口復合肥排名前5位的國家中，有4個是東盟國家。

　　雖然許多東盟國家都是農(nóng)業(yè)國，但是其化肥工業(yè)起步較晚，技術(shù)水平普遍落后，需要大量從國外進口。以越南為例，它是東南亞最早從我國進口化肥的國家，該國目前僅能年產(chǎn)100萬噸尿素、250萬噸復合肥，遠遠未達到其國內(nèi)用肥需要，每年還需進口尿素150萬～180萬噸、磷酸二銨70萬噸、復合肥20萬噸。

　　因地制宜提高企業(yè)競爭力

　　由于看好東盟巨大的農(nóng)資市場，我國不少大型磷肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)紛紛進入東盟，并陸續(xù)將其產(chǎn)品打進了東盟市場。郭雁民表示，我國的高濃度磷復合肥在東盟市場具有較強的競爭力，對于我國企業(yè)來說，在東盟銷售可比在國內(nèi)銷售獲得更多的經(jīng)濟效益。

　　我國西南地區(qū)的高濃度磷復肥企業(yè)與國內(nèi)其他地區(qū)同類企業(yè)相比，還具有許多突出的優(yōu)勢：一方面，工廠離口岸近，便于出口運輸；另一方面，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，便于同東盟銷售商溝通。我國一些高濃度磷復肥企業(yè)已確定以出口東盟為主、內(nèi)銷為輔的市場策略。

　　郭雁民建議國內(nèi)企業(yè)下一步可選擇有條件的東盟國家，投資高濃度磷復肥的生產(chǎn)項目。與此同時，企業(yè)還要挖掘自身潛力，擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品在東盟市場上的競爭力。

　　郭雁民表示，隨著我國與東盟之間化肥行業(yè)合作的不斷深入，我國一些企業(yè)也開始關(guān)注在資源開發(fā)方面和東盟國家進行合作的相關(guān)事項。許多東盟國家的資源都比較豐富，比如泰國、老撾富含鉀資源。