6月24日，昆明陰云密布，王軍獨(dú)坐窗前，呆呆地望著路上穿梭的車流，一言不發(fā)。

　　“國內(nèi)最市場化的能源商品——液化石油氣(LPG)進(jìn)入巨頭壟斷時代了，民營燃?xì)馍毯芸炀蜁馐軠珥斨疄?zāi)。”王軍哀嘆道，12日昆侖燃?xì)庖研冀庸転跏人募覠捰蛷S的燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)，施行統(tǒng)一銷售、集中結(jié)算、分級管理。”

　　昆侖燃?xì)馐侵惺推煜聦I燃?xì)夥咒N的企業(yè)，全稱中石油昆侖燃?xì)庥邢薰荆?008年該公司成立以來，就籌謀整合中石油旗下燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)。

　　6月12日，該公司負(fù)責(zé)人親赴烏魯木齊，召集中石油烏魯木齊石化公司(簡稱烏石化)的所有燃?xì)夥咒N商開會，正式宣布中石油將對全國燃?xì)怃N售業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，并以烏石化、長慶石化、寧夏大元石化和大港石化作為第一批試點。

　　“烏石化與分銷商簽訂的2009年分銷合同仍將執(zhí)行，但2010年后包括供氣價格、運(yùn)輸方式等都會發(fā)生變化。”王軍說：“它們掌握著國內(nèi)近半數(shù)的煉油能力，一旦再統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一批發(fā)價格，那民營燃?xì)夤緦⒃贌o生存空間了。”

　　烏魯木齊會議風(fēng)波

　　6月11日，王軍自昆明匆匆北上趕赴西北邊陲的烏魯木齊，此前一天他剛剛接到烏石化朋友的電話通知，請他參加烏石化舉行的分銷商座談會。

　　“前段時間，有圈里朋友告訴我烏石化(的燃?xì)怃N售體系)會發(fā)生變化，將可能被昆侖燃?xì)饨庸埽疫€不信呢！”王軍說，“可是不年不節(jié)的突然開會，那就肯定沒好事了。”

　　在烏魯木齊，王軍不但見到了百江燃?xì)狻⒅袊細(xì)獾?0余家分布各地的燃?xì)夥咒N同行，尤令他驚訝的是，中國燃?xì)狻俳細(xì)饩古沙隽怂螣ㄜ姷燃瘓F(tuán)副總級別的大人物，這是前所未見的。

　　“在會上，昆侖燃?xì)庖夯瘹夥止究偨?jīng)理王多宏突然出場，并宣布了中石油決定整合集團(tuán)燃?xì)夥咒N業(yè)務(wù)，從此我們打交道的對象將變成昆侖燃?xì)饬恕?rdquo;王軍當(dāng)時就蒙了。

　　當(dāng)時王多宏極力安撫各分銷商，表示這是中石油內(nèi)部的調(diào)整，與分銷商無關(guān)，它們將繼續(xù)執(zhí)行已簽署的合同，按時按量向各地分銷商提供LPG。“除了變更付款賬戶外，分銷模式和從前一模一樣。”王多宏說。

　　但這顯然無法打消王軍等的疑慮，甚至有分銷商開始私下串聯(lián)，企圖聯(lián)合起來對抗中石油的這一決定。在他們看來，中石油的整合進(jìn)程一旦完成，將完全控制整條LPG產(chǎn)業(yè)鏈，從而改變之前各煉油廠自行銷售、分銷商擇價采購的LPG經(jīng)營生態(tài)。

　　“十多年來，我們通過不懈努力，在全國各地拓展出每年2000萬噸的LPG市場空間，”王軍說，“一旦昆侖燃?xì)饨庸芰酥惺推煜滤袩捰蛷S的LPG分銷業(yè)務(wù)，那它隨時可以操控國內(nèi)LPG價格，甚至可以為了打擊競爭對手，而終止供貨。”

　　據(jù)他介紹，國內(nèi)LPG市場主要集中于華東、華南等地，而生產(chǎn)企業(yè)卻多集中于西北和華北，從而出現(xiàn)了LPG的“西氣東輸”和“北氣南下”，且距離消費(fèi)市場越遠(yuǎn)的煉油廠，其LPG的銷售價格就越低。

　　“LPG廣州批發(fā)價大約4000元/噸，可烏石化出廠價卻只有1800元/噸，巨大的價差使得民營燃?xì)馍绦聤W燃?xì)狻⒅袊細(xì)獾让磕甓极@利豐厚。”

　　中石油整合燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，顯然是看中了這塊市場蛋糕，但卻切斷了王軍等分銷商的財路，他們的疑慮、不滿，甚至是反抗自然可以理解，然而與中石油每年數(shù)百萬噸的LPG產(chǎn)量相比，這些分銷商叫板的聲音卻幾乎可以忽略不計，最終分銷商在烏魯木齊的串聯(lián)也無果而終。

　　中石油的考量

　　據(jù)了解，中石油深入燃?xì)庀掠问袌鍪墙?jīng)過深思熟慮的。

　　“國內(nèi)70%的天然氣和近一半的LPG都是我們生產(chǎn)的，然而由于終端市場控制不力，這些資源并未產(chǎn)生應(yīng)有的價值，這點在LPG上表現(xiàn)得尤為明顯。為此總部決意抽調(diào)有力人員，組建昆侖燃?xì)猓瑢救細(xì)鈽I(yè)務(wù)進(jìn)行整合。”有中石油總部管理人員表示。

　　2004年底，中石油提出了“發(fā)揮資源和管網(wǎng)優(yōu)勢，穩(wěn)健拓展城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)”的要求，并決定由中石油管道局業(yè)務(wù)主導(dǎo)，組成管道燃?xì)馔顿Y有限公司。

　　其燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展的策略是：重點開拓管道沿線和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等市場，打造“中油管道燃?xì)?rdquo;品牌；原則上是沒有資源的不干，不控股、不具有經(jīng)營權(quán)的不做。隨之，中石油依賴其豐富的天然氣、LPG資源開始在全國跑馬圈地，并與河北霸州等多個地方政府聯(lián)手，組建了自己的燃?xì)怃N售企業(yè)，在當(dāng)?shù)厝〉昧耸袌隹刂茩?quán)。

　　然而這種一時一地的爭奪顯然沒有達(dá)到中石油高層的預(yù)期。2008年8月，昆侖燃?xì)庾鳛橹惺驼掀煜氯細(xì)鈽I(yè)務(wù)的平臺，浮出水面。

　　今年5月中石油發(fā)布公告，昆侖燃?xì)獬鰞r約10.93億元(約合12.43億港元)，收購中石油燃?xì)鈽I(yè)務(wù)資產(chǎn)。

　　其中包括中石油天然氣管道燃?xì)馔顿Y有限公司100%股權(quán)、永清華油燃?xì)庥邢薰?3.11%股權(quán)、涿州華油燃?xì)庥邢薰?9.99%股權(quán)、霸州華油燃?xì)庥邢薰?1%股權(quán)、常德華油燃?xì)庥邢薰?1%股權(quán)、湖南華油天然輸配有限責(zé)任公司43.55%股權(quán)、海南華油港華燃?xì)鈁2.68 0.38%]有限公司51%股權(quán)、鄒城華油燃?xì)庥邢薰?1%股權(quán)。

　　而中石油相關(guān)人士透露，隸屬中石油的北京華油聯(lián)合燃?xì)忾_發(fā)有限公司、臨澧華油燃?xì)庥邢薰尽⑷A油集團(tuán)公司永清分公司、洛陽新奧華油燃?xì)夤疚磥硪矔懤m(xù)過戶到昆侖燃?xì)饷隆?/p>

　　除此之外，中石油總部還同意以烏石化、長慶石化、寧夏大元石化和大港石化為試點，由昆侖燃?xì)馀神v人員全面接管這四家企業(yè)的LPG銷售業(yè)務(wù)。

　　“收購母公司燃?xì)赓Y產(chǎn)，加強(qiáng)了我們對終端分銷市場的把控；接管煉廠LPG銷售業(yè)務(wù)，使我們可以更好地應(yīng)對市場的變化。”上述中石油總部人士說。

　　然而，昆侖燃?xì)獾倪@種整合行動卻受到很多人的詰責(zé)，這其中既有來自王軍等分銷商的，也有中石油旗下各煉油廠的。

　　“LPG是生產(chǎn)成品油的副產(chǎn)品，不易倉儲保存，必須及時銷售，因此昆侖燃?xì)馐┬薪y(tǒng)一銷售無疑是不現(xiàn)實的，一旦完不成銷售任務(wù)，出現(xiàn)“憋庫”，將影響整個煉油產(chǎn)能的銷售。”一位中石油內(nèi)部人士坦言道。

　　2005年前后，中石化也曾成立中石化燃?xì)怃N售公司，籌劃整合旗下各煉油廠LPG業(yè)務(wù)，施行統(tǒng)一定價、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理，然而正是由于‘憋庫’問題無法解決，其統(tǒng)一定價的目的未能實現(xiàn)。

　　“無法消除巨大的價差，LPG業(yè)務(wù)的整合是沒有意義的。”那位中石油內(nèi)部人士認(rèn)為。

　　LPG市場沒落？

　　LPG興起于1980年代中期，由于其簡便高效，迅速成為市民居家必備之物，很多陶瓷燒制、電鍍企業(yè)也因其熱效高而大量采用，這造成我國1990年代后LPG消費(fèi)量大幅增加，高峰時的2007年我國年消費(fèi)量甚至達(dá)到2350萬噸。

　　“巨大的市場令國內(nèi)各煉油廠心動不已，連東南亞的很多煉油企業(yè)也將中國視為LPG重要目標(biāo)市場。BP等跨國石油公司甚至在珠海、福建等華南沿海城市設(shè)立LPG二級庫，專門進(jìn)口LPG供應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯榫盎鸨惓！?rdquo;上述中石油內(nèi)部人士說。

　　然而2008年我國LPG消費(fèi)卻下滑了8.5%，僅2150萬噸，這是1989年以來的首次大幅下降。卓創(chuàng)資訊數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年國內(nèi)工業(yè)LPG消費(fèi)量 650萬噸，比2007年的740萬噸減少了90多萬噸，下降了約12%；民用LPG消費(fèi)量1500萬噸，比2007年的1600萬噸減少了100萬噸，下降了7%。

　　“這一方面源于國內(nèi)眾多工廠，特別是那些外向型工廠受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響被迫關(guān)閉，減少了LPG的消費(fèi)，另一方面也源于國內(nèi)替代能源，如管道天然氣、液化天然氣(LNG)的消費(fèi)量大幅增加。”那位中石油內(nèi)部人士說。

　　自2004年西氣東輸投產(chǎn)后，因管道天然氣使用較LPG更為方便、供應(yīng)更加準(zhǔn)時而迅速受到華東、華南工業(yè)企業(yè)的歡迎，這對LPG的市場地位產(chǎn)生了威脅；然而當(dāng)時由于西氣東輸管道輸氣量所限，江浙及廣東等省中小企業(yè)仍大量使用LPG。

　　“但這種情形卻引起了BP等大型LPG供應(yīng)商的警覺，它們開始控制LPG的進(jìn)口量，增加庫存的周轉(zhuǎn)次數(shù)，以期減小市場風(fēng)險。”王軍說。

　　隨著昆侖燃?xì)獾某闪ⅲ珺P等大型供貨商進(jìn)一步收縮LPG業(yè)務(wù)。

　　“據(jù)說，這主要因為它們既不看好國內(nèi)LPG的消費(fèi)增長，更希望避免與昆侖燃?xì)獾葔艛嗥髽I(yè)產(chǎn)生正面沖突。”

　　望著窗外，王軍回頭告訴記者，他的生意即將結(jié)束了。