化工銷售華南分公司積極開展專用料合約銷售，贏得下游用戶青睞，2016年IBC專用料產品TR580M全年銷量達19087噸，同比增長38%，增創效益約230萬元。

IBC(Intermediate Bulk Container)是指用于裝運液體、帶有剛性塑料內容器的復合型散裝容器。由于有外部金屬框架的保護使用更加安全可靠，可以多次重復使用，在灌裝、儲運和運輸時體現出來的優勢能明顯地降低成本，已廣泛應用于石油、醫藥、建筑、化工、食品等行業的液體包裝。

化工銷售華南分公司針對IBC專用料的產品特性，深入全國調研市場容量和下游工廠分布特點，在成功開發出核心大客戶全球IBC行業龍頭企業舒馳容器集團的示范效應下，2016年連續開發了格瑞夫、帆順毛瑟等行業知名客戶。茂名石化積極配合，穩定合理排產共同維護下游客戶，使TR580M產銷規模逐步擴大，確立了中國石化產品在IBC專用料市場的高端主導地位，同時也為生產企業帶來了可觀的經濟效益。