“大家見個面商量下，不要再殺價搞惡性競爭了。” 連日來，黃石公司已不斷接到來自主要競爭對手請求推價的電話和微信。自26日與主要競爭對手打響點對點競爭戰(zhàn)役以來，黃石石油城區(qū)2座競爭站汽油環(huán)比大幅增長。

    進入四季度年尾沖刺關(guān)鍵期，又適逢強烈的成品油下調(diào)預(yù)期，一年來的競爭更加白熱化。26日下午6點左右，黃石公司不斷收到轉(zhuǎn)自朋友圈的促銷信息，27日起，競爭對手將以“直降0.5元/升，綜合優(yōu)惠1塊”開展汽油促銷。面對競爭對手有預(yù)謀、統(tǒng)一策劃的集中營銷行動，黃石石油連夜打響營銷戰(zhàn)，集中分析對手參與營銷活動站點、營銷資源組成、主要客戶特點，算總賬、算平衡帳，結(jié)合黃石石油站點特點，選定參與競爭站點，擬定對應(yīng)策略，配送部門連夜行動，營銷告示牌連夜趕制，員工突擊隊連夜組成，資源應(yīng)急保供連夜安排，搶在27日早高峰時段打響了營銷戰(zhàn)，參與競爭的湖濱西路加油站27日汽油銷量34.4噸，環(huán)比增長104%，白塔巖加油站環(huán)比增長95.1%，且城區(qū)未參與競爭站銷量穩(wěn)定。       無獨有偶，黃石公交集團是黃石石油的長期客戶，競爭對手以“加一萬返一千”、“掛牌價10%優(yōu)惠”不斷上門攻關(guān)。黃石石油緊盯不放，公司經(jīng)理關(guān)注、走訪，并主動到競爭對手登門協(xié)調(diào)，但對方仍在不斷活動，黃石石油果斷行動，制定相應(yīng)策略參與投標(biāo)，成功挫敗對手。“快、準(zhǔn)、狠”的競爭取得勝利，對手多次致電和微信求和，一些社會站點還主動上門，希望停止競爭，并表示愿意從黃石石油購進油品。       面對黃石市鐵山區(qū)出城快速路上鄂油石化借新開業(yè)之機，以汽油綜合優(yōu)惠0.8元/升以上造勢搶量，黃石石油多次上門協(xié)調(diào)未果，及時采取“兩頭夾擊、重點還擊、迎頭痛擊”的辦法，選擇與該站平行路口兩頭各一座、主要客戶群體相對集中區(qū)域一座展開競爭，做到文宣、人員、資源同步到位。次日，鄂油石化老板就急匆匆跑到我方加油站，兩次給黃石石油打電話、溝通情況，請求協(xié)商，并承諾汽油從我方購進。       多次有效應(yīng)對證明，競爭不可怕，“打蛇打七寸”，“快、穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”的策略是解決不規(guī)范競爭的有效辦法。

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