汕頭石油長(zhǎng)期面臨天然氣市場(chǎng)小、用戶少及供氣管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施嚴(yán)重不足等困境，天然氣經(jīng)營(yíng)銷售舉步維艱。為此，今年以來(lái)，汕頭石油通過(guò)深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性、提升客戶增幅服務(wù)等，實(shí)現(xiàn)直銷天然氣銷售逆勢(shì)突圍，1-10月份累計(jì)銷售2709噸，同比增量1822噸，增長(zhǎng)205.4%。

    為了做好天然氣銷售工作，汕頭石油組織開(kāi)展天然氣市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)與相關(guān)單位走訪、溝通，全面了解和掌握當(dāng)前市場(chǎng)需求、設(shè)備設(shè)施、網(wǎng)點(diǎn)分布等詳細(xì)情況，并鎖定全區(qū)天然氣的潛在客戶和開(kāi)拓目標(biāo)，逐一建立起客戶檔案，歸類分析客戶消費(fèi)特點(diǎn)，為開(kāi)拓客源奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在深入開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，該公司一方面深化與地方唯一一家城市管網(wǎng)潤(rùn)新公司的合作，通過(guò)高層接觸、中層互動(dòng)等方式，進(jìn)一步穩(wěn)定雙方合作關(guān)系，另一方面組織業(yè)務(wù)部人員、直批客戶經(jīng)理對(duì)區(qū)內(nèi)區(qū)外的潛在客戶進(jìn)行電話訪問(wèn)、上門(mén)走訪，主動(dòng)攻關(guān)，通過(guò)推介中石化品牌優(yōu)勢(shì)、立足客戶需求提升增值服務(wù)等，努力開(kāi)展外購(gòu)?fù)怃N，并做大本地批發(fā)，搶奪燃?xì)饨K端市場(chǎng)，進(jìn)一步提升直批天然氣的供氣量。       同時(shí)，該公司舉辦燃?xì)鈽I(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)人員進(jìn)行授課，全面提升營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，并出臺(tái)燃?xì)鈽I(yè)務(wù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法和下達(dá)天然氣銷售任務(wù)，加大考核激勵(lì)力度，全面調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的銷售積極性，引導(dǎo)營(yíng)銷人員開(kāi)拓終端市場(chǎng)，拉動(dòng)天然氣銷售提升。

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