面對市場嚴峻的形勢，廣西玉林石油北流片區不等不靠，抓重點做到有的放矢，強化全員競爭意識，主動提升薄弱管理環節，積極落實各項經營工作，努力提升銷售效率。截止至10月31日，該片區年內銷量同比增長了10.01%。

    分秒必爭，搶出銷量。今年上半年，該片區有一座城區大站需要進行提量改造，由于停業工期較長，對整體經營影響較大，為盡可能減少損失，施工前，該片區派出管理人員駐守現場，將經營工作進行到最后一分鐘，停業當天還搶出銷量6噸多，同時提前疏導客戶，主動將大部分客戶分流到龍頸站、會眾站、北寶站等，確保片區銷量不下滑，達到了初步目的。       “如果不分秒必爭地去搶量，那我們就不止白白了那些銷量，更是流失了很多重要客戶。”在片區經營分析會上，該片區負責人強調著說。       主動出擊，守土有責。7月份，面對競爭對手咄咄逼人的形勢，市場競爭上升白日化階段。該片區積極應對，將第八站、會眾站等劃分為直降供應站，采取獎勵積分、簽約優惠等措施，把牢市場風向標。與此同時，該片區組織黨團先鋒隊，深入到車站、經濟區、水泥廠、農場等客戶集中地，積極宣傳當前的優惠政策，主動與客戶建立合作關系。截止到10月份，該片區市場占有率比競爭前還有所提升，有力地保障了全年經營任務。       抓住重點，提升效率。由于當地經濟發展不均衡，導致客戶分布不均。該片區根據客戶集散特點，將第七站、第八站、第十站等5座站劃分為重點站，調集人員，在旺季實行延長人工服務時段、開展促銷優惠活動、油非互動等措施，每天跟蹤到位，靈活調整銷售策略。經過努力，這5座大站全部實現了同比增量，其中會眾站突破了7000噸，達到歷史最高水平。       “有些大站的客戶集中數量較多，抓住這些大站，就等于抓住了大多數銷量。”在片區會議上，片管員總結著說。

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