貨車司機羅師傅一邊加注尾氣處理液，一邊打開了一瓶卓瑪泉喝了一口：“這水還真不錯！”剛剛購買了兩桶柴油尾氣處理液，羅師傅獲贈一箱12支“卓瑪泉”飲用水，在8月酷暑天氣之下，這種促銷手段非常實惠，深受司機客戶歡迎。采取組合搭配促銷，不僅吸引了顧客購買，大幅提升重點商品銷售額，還打包宣傳自有品牌商品，推動自有品牌商品銷售。8月份，廣東石油柴油尾氣處理液銷售4624噸，同比增幅78.7%，創(chuàng)單月銷售歷史新高。       硬件保障，開展尾氣處理液加注站建設。為了操作便捷，省時省力完成尾氣處理液加注工作，從去年開始，廣東石油在部分柴油大要站試點引入5噸存儲罐分體式的雙槍加注機，取代人工加注的方式，不僅省卻了員工抬桶灌注的體力，提高了加注效率，還有效防止了人工加注過程中液體噴射或漏出的問題。今年，廣東石油開展加注站建設，在前期調研摸查的基礎上，優(yōu)先在高速服務區(qū)、高速出入口以及國省道等重要位置選擇噸桶加注機，預計年底完成150座加注站建設，一方面把好技術規(guī)范關口，嚴格操作流程，另一方面，嚴格選址和建設施工，確保效率和質量。       拓寬渠道，簽訂供貨合同，鎖定重點客戶。重點鎖定高速公路服務區(qū)、物流園區(qū)等客戶，通過地毯式走訪開發(fā)，一方面宣傳柴油車加注尾氣處理液政策，另一方面宣傳品牌和服務，以簽訂采購合同的方式鎖定供貨量。對于柴油車眾多，供應量大的單位采取一戶一服務的政策，提供加注提醒、經(jīng)濟投入測算、專門時段加注服務、油耗分析等個性化服務。       強化營銷，加大現(xiàn)場推介力度。為了進一步強化重點商品的銷售，引導員工開口營銷，廣東石油制作了油非互動短片，組織尾氣處理液、易捷水等重點商品廠家拍攝宣傳短片，對260家核心示范站站長及專兼職便利店員進行重點培訓，利用班前會組織油站全體員工觀看商品知識和油非互動宣傳片，學習開口營銷要點，并開展示范演練，讓好的營銷政策能得到有效執(zhí)行，能落到實處，從而帶動重點商品銷售。

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