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潤滑油公司增效擴銷質量好

   2017-07-19 中國石油報魏楓

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核心提示:5項指標創史上最好成績上半年盈利超3.5億元銷量同比增加逾10%7月17日記者獲悉,今年上半年中國石油潤滑油公
    5項指標創史上最好成績       上半年盈利超3.5億元       銷量同比增加逾10%       7月17日記者獲悉,今年上半年中國石油潤滑油公司盈利超3.5億元,銷量同比增加逾10%,車輔產品增長194%,利潤、資產負債率、車輔產品銷量等5項指標創公司成立以來最好成績。       近年來,潤滑油市場需求持續低迷,行業競爭白熱化。潤滑油公司緊抓行業轉型調整關鍵期,深入貫徹落實集團公司開源節流降本增效工作要求,以市場為主線推動企業深化改革,整合銷售渠道、對外擴銷增量,加強頂層設計,對內降本增效,昆侖潤滑油品牌知名度和影響力持續提升。       市場導向倒逼機構優化,深度營銷推動量效齊升。今年年初以來,潤滑油公司結合地域特征和銷量情況,推進管理架構調整和銷售渠道整合,在東北、新疆等傳統區內市場實行生產、銷售、服務一體化運營,在南京、武漢等高效市場增設銷售分公司,加強重點市場區域營銷力量。機關優化整合與各銷售分公司細化管轄區域同步推進。機構整合優化后,潤滑油公司內設機構和管理人員壓縮近50%。目前,已有超過140名員工充實到一線,東北、西北等原有區內市場銷量增加近20%,南京、武漢等高效市場銷量增長15%。這個公司借助集團公司一體化優勢,擴銷增量提升終端市場掌控力。通過加強與各省市銷售公司車輔產品和終端市場的深度合作,車用油增幅12%,車輔產品增幅370%。       潤滑油公司加強頂層設計,與競爭對手進行對標分析,將13項指標簡化為效益、銷量和成本費用考核三項關鍵指標,倒逼機關科室和二級單位挖掘控本潛力。物流費用占潤滑油公司成本(除基礎油外)的30%。為最大限度壓縮成本,潤滑油公司重新編制生產布局優化方案,調整優化產品線路129條,平均運距縮短超過40%,在上半年整體銷量增加的情況下,物流總成本反而降低近千萬元。潤滑油公司持續強化科研體系建設,成果轉化速度提升近50%,配方優化節約成本超300萬元,長壽命柴油機油、昆侖680蝸輪蝸桿油等6個新產品利潤破百萬元。       下一步,潤滑油公司將延續市場戰略,以提高總毛利為核心,在理念、制度、品牌、管理和商業模式等方面尋求創新突破,力爭年底突破利潤5億元大關。  

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