貫徹落實(shí)潤滑油公司“以高端領(lǐng)域設(shè)備制造商技術(shù)合作和高端產(chǎn)品推廣為重點(diǎn)，加快向中高端發(fā)展；進(jìn)一步細(xì)分行業(yè)和客戶，以‘技術(shù)+市場+服務(wù)’為重點(diǎn)策略，提高市場占有率和行業(yè)影響力”的要求，中國石化潤滑油上海研究院注重發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的技術(shù)支持作為市場的“敲門磚”，全力通過市場拉動(dòng)實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，努力推動(dòng)長城金屬加工油邁向各相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中高端。       牽手行業(yè)龍頭，保持不銹鋼冷連軋市場占有率第一。上海研究院一方面加強(qiáng)現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)交流，維護(hù)老產(chǎn)線、拓展新產(chǎn)線的應(yīng)用，一方面加強(qiáng)和設(shè)備供應(yīng)商的OEM合作。專業(yè)的服務(wù)是金屬加工液開拓市場的關(guān)鍵。上海研究院長期致力于為軋制油客戶提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用用油服務(wù)。技術(shù)人員長時(shí)間奔走于多家不銹鋼軋制油客戶用油一線，現(xiàn)場為客戶開展軋制油乳化液檢測，實(shí)地監(jiān)控乳化液各項(xiàng)理化指標(biāo)。針對(duì)太鋼在用軋制油乳化液因停機(jī)乳化液生菌問題，上海研究院第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場為客戶找出問題原因并立即處置為客戶提供解決方案，專業(yè)而高效的技術(shù)服務(wù)為客戶解決實(shí)際問題，贏得了市場。上海研究院還依靠科技創(chuàng)新，積極從“進(jìn)口油品替代技術(shù)”向“設(shè)備制造商推薦”轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)與重點(diǎn)設(shè)備制造商，如與西馬克、普銳特、一重、中國重型機(jī)械研究院等不斷推進(jìn)交流合作。       進(jìn)軍煤礦企業(yè)，擴(kuò)大長城液壓支架液市場。上海研究院組織團(tuán)隊(duì)，分別前往永城煤電集團(tuán)陳四樓煤礦、車集煤礦等多家國有大型煤炭企業(yè)，就各個(gè)煤礦企業(yè)礦井內(nèi)使用的長城液壓支架油，進(jìn)行下礦現(xiàn)場調(diào)研和用油技術(shù)服務(wù)。此次技術(shù)服務(wù)一方面鞏固了與在用長城油品企業(yè)的合作，又在煤炭行業(yè)內(nèi)為使長城液壓支架用油獲得進(jìn)一步的推廣和應(yīng)用增強(qiáng)了業(yè)內(nèi)知名度。客戶反饋目前長城液壓支架液現(xiàn)場應(yīng)用良好，具有良好的應(yīng)用穩(wěn)定性和防銹性能。同時(shí)，上海研究院展開OEM認(rèn)證工作，通過積極努力，于2017年3月，長城液壓支架用濃縮液HFAS15-4寫入了河南宜欣機(jī)電設(shè)備制造有限公司制造的液壓支架的使用說明書。       樹立標(biāo)桿案例，拓展防銹油冶金應(yīng)用領(lǐng)域。近日，上海研究院拜訪了包頭鋼鐵集團(tuán)公司，專程就用油相關(guān)技術(shù)問題及用油注意事項(xiàng)與包鋼稀土板材公司連軋生產(chǎn)線、鍍鋅線、酸洗線主管進(jìn)行了座談和現(xiàn)場交流。在前期長城靜電噴涂防銹油寫入其擬采購名錄，此次拜訪又現(xiàn)場提供了一套專業(yè)而合理的換油方案，推動(dòng)包鋼方面相關(guān)產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代。最終，長城靜電防銹油成功獲得該企業(yè)選用，并成為其2017年防銹油第一中標(biāo)單位。長城防銹油在該公司成功應(yīng)用具有積極的示范作用，對(duì)長城油品的可靠品質(zhì)和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平形成背書，以此為新的起點(diǎn)，上海研究院進(jìn)一步細(xì)化市場開發(fā)計(jì)劃，持續(xù)拓展長城防銹油在冶金行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。  

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