2014年，面臨市場整體需求低迷、國際油價連續下跌等態勢，中國石化潤滑油浙江銷售分公司始終遵循潤滑油有限公司年初提出的各項方針策略，緊緊圍繞“擴量增效，規范管理”這一目標積極開展工作，營銷規模保持穩定，高檔柴機油銷售實現可喜增長，規模客戶開發持續深入進行，取得了相對較好的經營成績。

浙江銷售分公司將規模作為立身之本，注重銷售規模的穩步發展，同時在繼續保持現有規模的基礎上，狠抓高柴銷售和規模客戶開發兩項重點工作，積極拓展高端市場。 采取全員營銷的方式，來尋求高柴銷售的新突破。要求每個客戶經理頭上都要有高柴指標，讓大家都“練練手”，不斷增強市場意識。下半年還進一步對高柴銷售在體制與機制上作了調整，構建了專業營銷團隊，實施專業化營銷模式， 2014年在高柴銷售上實現了兩位數字增長。

浙江銷售分公司采取多種方式開發客戶，客戶數量不斷提升。他們通過調研明確客戶開發主要方向。明確省內“6個行業、10個經濟強縣”作為今年規模用戶開發重點，開展了規模企業相關設備使用國外品牌的調研活動，出臺了《公共服務系統及物流客戶高檔柴機油開發方案》，并積極推動實施，由此開發規模客戶300多家。同時，在杭州中策、華宇紙業等企業用長城AP\AE產品成功替代了進口產品，全年AP\AE產品同比增長300%。他們注重通過會議延攬客戶，此外通過對經銷商由“管理”轉向“支持”，引導經銷商開發工業油等方面規模客戶150多家。

2015年，浙江銷售分公司將進一步推進經營管理框架再造，提高管理水平，加強規范管理，明確激勵導向，加強考核力度，全力投入新一輪“擴量增效”的攻堅戰。

 

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