2012年以來，浙江石油分公司堅(jiān)決貫徹中國石化集團(tuán)公司黨組的戰(zhàn)略決策，全力推進(jìn)潤滑油業(yè)務(wù)重組整合工作，與潤滑油分公司一起，本著“對(duì)總部負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)、對(duì)未來負(fù)責(zé)”的態(tài)度就業(yè)務(wù)整合方案開展了深入細(xì)致的商談與對(duì)接。在著手改革的同時(shí)，公司不放松潤滑油經(jīng)營工作，做到“業(yè)務(wù)不斷、隊(duì)伍不亂、客戶不丟”，確保潤滑油業(yè)務(wù)順利整合。

　　業(yè)務(wù)穩(wěn)定

　　“潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合是打造具有世界一流潤滑油業(yè)務(wù)的必然要求”，整合是為了更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。在接到重組整合任務(wù)后，公司領(lǐng)導(dǎo)明確首先要穩(wěn)定潤滑油業(yè)務(wù)，浙江石油潤滑油經(jīng)營有著良好的基礎(chǔ)，絕不能因?yàn)楦母镏亟M而影響潤滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展，“原來怎么干，現(xiàn)在還是怎么干”。公司在年初編制了年度潤滑油銷售計(jì)劃，并每月下達(dá)月度銷售任務(wù)，加強(qiáng)過程考核與督導(dǎo)；繼續(xù)在全省潤滑油專業(yè)線開展“比學(xué)趕幫超”活動(dòng)，以“爭紅旗”為抓手，促進(jìn)潤滑油銷售。雖然上半年面臨國際油價(jià)連續(xù)下跌、實(shí)體經(jīng)濟(jì)低迷等困難，浙江石油潤滑油業(yè)務(wù)始終保持穩(wěn)定，1-6月份長城包裝油銷量3.1萬噸（列省市公司第一，占區(qū)內(nèi)公司銷量的1/7），潤滑油總量11.7萬噸，為后續(xù)潤滑油業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　隊(duì)伍穩(wěn)定

　　傅成玉董事長指出：“員工是企業(yè)的寶貴資源?！眴T工也是潤滑油銷售環(huán)節(jié)中最重要的元素，員工隊(duì)伍穩(wěn)定才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)定。浙江石油提出，在整合完成之前，潤滑油業(yè)務(wù)線條架構(gòu)保持不變，人員要各安其位、各司其職，員工的心態(tài)保持穩(wěn)定。目前，全省潤滑油銷售隊(duì)伍基本穩(wěn)定，一線客戶經(jīng)理普遍認(rèn)為：“銷售油品、服務(wù)客戶是自己應(yīng)盡的職責(zé)，無論如何，都要做好自己的本職工作，只有客戶不丟、業(yè)務(wù)不斷，才能做到崗位不變、待遇不降。”

　　客戶穩(wěn)定

　　“客戶是中石化最重要的資源之一”。盡管銷售渠道面臨變革，但公司上下都達(dá)成了共識(shí)：浙江石油目前所維系的1萬多家潤滑油客戶都是中國石化的寶貴資源，必須要真誠對(duì)待、精心呵護(hù)。公司堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營理念不動(dòng)搖，做好終端大客戶的開發(fā)和維系工作；4月和6月份，聯(lián)合潤滑油分公司兩次召開了浙江海運(yùn)集團(tuán)技術(shù)交流會(huì)，獲得了海運(yùn)新船的潤滑油訂單。在走訪客戶的同時(shí)，各級(jí)潤滑油銷售人員也積極與客戶溝通業(yè)務(wù)改革情況，為客戶交接工作的順利開展做好鋪墊和準(zhǔn)備工作。

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