在中國石化集團公司黨組領導和總部機關部門的關懷和支持下，各省市石油公司密切配合，潤滑油分公司積極努力，潤滑油銷售業務整合取得階段性成果。截止到6月18日，先后完成了海南、廣西、云南、湖北、河北、北京、江西、上海和湖南等省、直轄市、自治區潤滑油業務交接，為深化潤滑油業務改革、促進業務快速發展創造了條件。

　　潤滑油銷售業務整合是中國石化專業化發展整體戰略的組成部分。集團公司領導多次召開會議，強調潤滑油銷售業務整合的意義，了解進展情況，指示處理解決問題，鼓勵和鞭策工作的加速推進。各省市石油公司和潤滑油分公司按照總部的政策和要求，主動溝通，積極協調，大力推進，成效明顯。

　　各省市石油公司表現出高姿態，有效解決了重組中遇到的矛盾和問題，保證了重組工作的順利進行。本著“講大局、講穩定、講情意”的原則，全力支持和配合潤滑油分公司做好業務、資產和人員的劃轉工作，確保重組期間人心不散、工作不斷、市場不丟、秩序不亂，為全面完成渠道交接，促進中國石化潤滑油業務長遠發展奠定了良好的基礎。

　　潤滑油分公司堅持做到業務交接和市場開拓同步進行，力爭市場不丟，客戶不減。首先，加大高端產品渠道建設。目前已經開發了一千余家渠道經銷商。其次，加緊做好業務交接工作。組織全面細致地盤點，確保業務交接中資產不流失；第三，加強人員的溝通和培訓。提前做好業務手冊和培訓教材，并已在海南、廣西、湖北等省進行了業務培訓，使重組進入的人員能迅速投入到工作當中；第四，加快拓展業務和進行大客戶開發。雙方共同拜訪所在區域內的大客戶，介紹渠道整合后的業務運作模式，穩固和拓展市場。第五，認真研究渠道整合后管理和運作模式。公司多次召開會議，按照學習領會集團公司關于業務整合的有關文件，加快推進經營戰略、組織機構與制度，財務、業務及人力資源，薪酬、績效考核、勞動保障等體系和企業文化等各方面的融合，使每一個職工都有安全感和歸屬感。

　　在業務交接中，目前已相繼成立了海南、廣西、河北3家銷售代表處，并已開始業務運營；河北、廣西、海南、北京、湖北等5省的人員交接已經完成；海南、廣東、廣西、云南、貴州、河北、山西、江西8省的倉庫盤點工作也已經完成。

　　新的銷售業務格局也給潤滑油業務新的發展帶來挑戰，潤滑油分公司已制訂完成新的市場運營模式，除設立辦事處外，還將根據不同區域特點于一些省市設立銷售分公司，各區域營銷機構將成為中國石化潤滑油業務深耕市場的有生力量。

　　潤滑油分公司將努力使本次整合成為企業發展的強大動力，成為中國石化潤滑油業務跨越發展的新起點、新機遇。

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