潤滑油分公司在海外市場開發(fā)上注重“做市場”，而非僅僅“做貿易”。圍繞“樹形象、拓市場、創(chuàng)效益”的目標，重點開展營銷網絡建設、優(yōu)化產品結構、加大人員派駐力度、明確品牌定位等方面的工作，一季度各項業(yè)務調整措施到位，為完成全年海外市場開拓任務打下良好基礎。由于高檔產品銷量的增加，一季度海外銷售產品的平均價格同比升幅約為10%，同時油脂產品銷售結構比也進一步趨于合理。

　　完善國際市場的營銷管理是2012年的重頭戲，潤滑油分公司借鑒國際大公司區(qū)域銷售模式和國內市場營銷經驗，對全球市場開發(fā)進行區(qū)域化管理，結合地域、宗教文化、經濟發(fā)展現狀及現有銷售模式的特點設立了10個細分市場板塊，明確重點開發(fā)區(qū)域，進一步規(guī)范網絡建設，形成健康可持續(xù)發(fā)展的營銷通路。

　　通過優(yōu)化產品結構進一步提升品牌質感。梳理產品線，引導經銷商銷售產品品質高、附加值較高、更符合SINOPEC在當地市場品牌定位的潤滑產品，提高高擋產品的銷售比例。如：一季度通用鋰基脂同比增幅310%.

　　加大人員派駐力度，貼近市場，快速應對產品需求。目前東南亞、越老柬和中東三個區(qū)域市場的市場開發(fā)人員已派駐到位，近期大洋洲市場、非洲市場、南美市場其他區(qū)域市場人員的派駐也進入倒計時階段。派駐人員的到位將全方位了解當地經濟發(fā)展情況、市場需求，拜訪經銷商和客戶，捕捉商機，開展宣傳推廣，有效提升了產品競爭力。

　　“SINOPEC潤滑油海外市場開發(fā)將逐步進入精耕細作階段，提高市場開發(fā)深度，建立適應自身品牌定位的國際市場價格體系，逐步按照分區(qū)域、分渠道的原則形成可持續(xù)發(fā)展?！睗櫥头止緡H市場部有關負責同志表示。

　　2012年潤滑油分公司還將根據市場策略，以航天科技為核心在重點海外市場開展適量的媒體宣傳，進一步提升SINOPEC產品的知名度和影響力，結合海外派駐的業(yè)務人員的地面推廣，和海外經銷商共同努力，推動SINOPEC潤滑油海外市場不斷做大做強。