米其林是輪胎行業(yè)品牌中的佼佼者，在青島地區(qū)建立了很多的馳家形象店面，在市場上有很好的知名度和非常多的忠實消費者。一直以來道達爾和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商也非常關(guān)注和米其林馳家店的合作，但早先由于受到米其林總部集中采購其他品牌潤滑油的影響，道達爾與各個店面的合作還不是很到位，業(yè)務(wù)也一直沒有很大的突破。隨著道達爾公司與米其林總部展開合作，在其全國范圍的馳家店合作道達爾潤滑油業(yè)務(wù)，對道達爾與當(dāng)?shù)伛Y家店的合作提供了很好的發(fā)展機會。由于前期我們已經(jīng)和這些客戶有過接觸，所以我們非常順利的就將產(chǎn)品送到客戶店面，但貨送進去，并不代表我們就有很好的銷售，畢竟馳家店不是只銷售道達爾品牌產(chǎn)品，他們還在銷售其他品牌潤滑油產(chǎn)品。

　　怎樣能夠擴大馳家店銷量是關(guān)鍵所在，我們主要做了以下工作：

　　1、培訓(xùn)經(jīng)銷商銷售團隊，掌握高端汽機油產(chǎn)品知識，并培訓(xùn)相關(guān)銷售技巧;

　　2、及時跟蹤宣傳公司的馳家店全國促銷活動，推動客戶積極參與;

　　3、組織幾個重點的馳家店機修工、接待、技術(shù)等相關(guān)工作人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，并溝通介紹如何將產(chǎn)品銷售給用戶的相關(guān)技巧