日前，中石化潤滑油分公司在澳大利亞珀斯、悉尼連續舉行了兩場潤滑油品牌推介會，明確提出中國石化潤滑油經營澳大利亞市場的新戰略。本報記者亦從中石化獲悉，中石化潤滑油分公司今年第一季度產品出口量增幅達到101%。目前，中石化潤滑油已開始進入發達國家一級市場，并將在澳洲啟動新一輪市場拓展計劃。這標志著中國潤滑油品牌正式開始在發達國家市場展開與國際品牌的競爭。

　　三分天下有其一

　　中石化有關人士向記者表示，中國潤滑油市場不再是十年前進口商品“雄霸天下”的局面。目前，長城潤滑油在國內中高檔潤滑油市場上已占有三分之一的市場份額。一季度，長城潤滑油的高檔油銷量增長近50%。

　　美國克萊恩咨詢公司在研究報告《動態中國潤滑油市場中的商業機會與挑戰，2006-2011》中表示，在過去5年里，中國的一些經濟數據增速已迎頭趕上美國和一些歐洲國家，并且這種勢頭正在繼續。中國的潤滑油總需求將占世界需求的13%，同時，這種增長在工業上的體現更加明顯。

　　增長的不僅是國內市場，世界的潤滑油消費量也在以每年3-5%的速度增長。

　　“我們明確了全球市場‘三步走’戰略。”中石化潤滑油公司副總經理李亮耀表示，“第一步開拓亞太市場，第二步進行海外生產基地的建設，第三步要形成‘金三角’的全球網絡布局。”

　　“自2004年實施國際化戰略以來，中石化的潤滑油業務已覆蓋東南亞、中東等地區的40多個國家。而最近，我們在澳大利亞珀斯、悉尼連續舉行了兩場推介會，表明正式打入這塊重要陣地。”中石化有關人士告訴記者，該公司計劃今年將車用油推廣覆蓋到澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，2011年覆蓋當地所有主要城市。

　　中國石化潤滑油公司總經理宋云昌表示，專業化、國際化是中國石化潤滑油公司的經營方向和目標，而發力澳洲市場是其進軍國際市場的重要步驟。

占領發達國家市場“橋頭堡”

　　中石化有關人士指出，“澳洲是發達國家，在全球經濟體系中位置獨特，是通往西方的大門，又與亞洲毗鄰，占領澳洲市場對中國企業而言，意義非凡。”不過，與東南亞等地區市場不同，澳洲對潤滑油進口沒有太大限制，開放度高，競爭非常激烈，因此要在澳洲站穩腳跟，不僅要有技術、產品、渠道等硬實力，也需要品牌、服務等軟實力的支撐。

　　據了解，2009年5月，該公司與澳大利亞ILD公司開始建立合作，以礦用油為切入點，在短短一年的時間里，已經成功打入澳洲礦業系統，為十多家企業提供潤滑油產品，其中高檔油的比例達到了82%，而且隨著品牌影響力日益加深，在礦山用油領域的占有率正迅速擴大。與此同時，中石化潤滑油還積極進行車用油市場的開發，開始分銷體系的建設，進行澳洲潤滑油市場攻略的全面布局。

　　中國石化潤滑油公司國際市場部負責人透露，在車用油市場，中石化潤滑油計劃在今年覆蓋澳大利亞悉尼、墨爾本、珀斯等一級城市，而到2011年則覆蓋所有主要的城市。據介紹，目前制訂的新戰略針對澳大利亞礦業及物流業發達的市場環境，包含了完整的行業客戶開發與銷售網絡建設并舉的市場拓展計劃。

　海外不斷“攻城拔寨”

　　近年來，中石化潤滑油在海外不斷“攻城拔寨”。此前，中石化財務總監王新華曾在一季度業績投資者電話會議上表示，公司還在新加坡籌備建立一個潤滑油基地。

　　據了解，中石化潤滑油3年前就開始在新加坡進行生產，在產品供貨及物流保障方面將為澳洲市場的拓展提供支持。同時，中石化世界500強的國際影響力，以及中國石化潤滑油“航天品質”的特性，都使其在澳洲擁有了廣闊的發展前景。拓展澳大利亞市場是中國潤滑油企業全面實施國際化戰略的一個重要階段，中國石化潤滑油公司正在為成為具有較強競爭力的跨國潤滑油企業積蓄經驗和力量。