在跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)紛紛加快布局中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，中國(guó)本土潤(rùn)滑油企業(yè)也加快了走向全球市場(chǎng)的步伐。多種跡象表明，隨著中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)實(shí)力的日漸增強(qiáng)，這種“你來(lái)我往”的市場(chǎng)博弈將成為常態(tài)，而中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)樹立國(guó)際品牌，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看將對(duì)增強(qiáng)中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生積極影響。

　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司近日在京召開了首次全球經(jīng)銷商大會(huì)，向來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的100多名合作伙伴展示進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃，這表明中國(guó)石化潤(rùn)滑油國(guó)際戰(zhàn)略將進(jìn)入新階段。據(jù)悉，中國(guó)石化的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油(在海外市場(chǎng)使用SINOPEC作為品牌)全球化計(jì)劃由美洲、歐洲、東南亞市場(chǎng)框架組成。這項(xiàng)稱為“金三角”的計(jì)劃將通過(guò)“三步走”策略得以實(shí)施：首先，重點(diǎn)開拓亞太市場(chǎng)；其次，實(shí)現(xiàn)海外建廠；第三，逐步建立全球營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　中國(guó)石化潤(rùn)滑油此舉側(cè)面反映了中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐在加快。近年來(lái)，經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)形成了跨國(guó)品牌、中國(guó)石油和中國(guó)石化旗下潤(rùn)滑油品牌以及其他本土潤(rùn)滑油廠商三部分并立的格局，其中，中國(guó)石油和中國(guó)石化旗下的潤(rùn)滑油實(shí)力不斷增強(qiáng)，已成為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的中堅(jiān)力量。例如，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油是世界上少數(shù)可以作為航天潤(rùn)滑劑的品牌之一。但從全球范圍內(nèi)看，中國(guó)潤(rùn)滑油在品牌上與跨國(guó)企業(yè)仍存在較大差距。專家們指出，石油石化產(chǎn)品一個(gè)顯著特點(diǎn)就在于全球化，中國(guó)石油石化企業(yè)要想成為有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)，樹立國(guó)際化的知名品牌是不可或缺的。在這一背景下，中國(guó)本土潤(rùn)滑油企業(yè)加快國(guó)際市場(chǎng)拓展擁有充足的動(dòng)力。

　　此外，有專家表示，一個(gè)公認(rèn)的觀點(diǎn)是，跨國(guó)能源公司的石化業(yè)務(wù)中，潤(rùn)滑油是最具品牌效應(yīng)的石化產(chǎn)品，這也可以解釋近年來(lái)大力實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的中國(guó)石化如此重視潤(rùn)滑油全球布局的原因。中國(guó)石化高級(jí)副總裁章建華在此次經(jīng)銷商大會(huì)上表示，其海外市場(chǎng)的開發(fā)將為中國(guó)石化其他石化產(chǎn)品以及加油站等下游業(yè)務(wù)的海外發(fā)展積累品牌基礎(chǔ)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

　　從資料上看，從2004年起長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就開始謀求海外布局。2007年6月其產(chǎn)品在新加坡正式下線，標(biāo)志著品牌輸出和技術(shù)輸出的開始。目前長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已將業(yè)務(wù)滲透到了全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)從亞洲往歐美逐步推進(jìn)。在最有國(guó)際化業(yè)務(wù)特征的船用潤(rùn)滑油方面，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油計(jì)劃在3年內(nèi)將供油和服務(wù)點(diǎn)延伸至各主要航線，5年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋亞、歐、美、非等一線重要港口。

　　有專家指出，在國(guó)際市場(chǎng)上，西方跨國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年深入經(jīng)營(yíng)，在品牌知名度、市場(chǎng)營(yíng)銷、文化等方面具有優(yōu)勢(shì)，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)還是新來(lái)者，因此在國(guó)際化之路上必須重在長(zhǎng)遠(yuǎn)，扎實(shí)推進(jìn)，做好充分的準(zhǔn)備。此外，根據(jù)國(guó)際知名咨詢公司克萊恩發(fā)布的報(bào)告，全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)已日趨成熟，但機(jī)遇仍在中國(guó)和印度。到2020年，中國(guó)會(huì)成為全球最大的潤(rùn)滑油市場(chǎng)。因此，中國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)還應(yīng)充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)市場(chǎng)上尤其是高端產(chǎn)品上不斷“得分”。

 

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