中國石化潤滑油公司(長城潤滑油)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，完善2009年華中區(qū)域市場(chǎng)營銷規(guī)劃，認(rèn)真做好市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)性工作，大力進(jìn)行高檔柴油機(jī)油推廣，華中市場(chǎng)一季度圓滿完成產(chǎn)銷計(jì)劃。

　　主攻高檔柴油機(jī)油市場(chǎng)。高檔潤滑油特別是高檔柴油機(jī)油市場(chǎng)的開拓，仍是長城潤滑油2009年的主要任務(wù)之一。長城潤滑油分公司在華中市場(chǎng)與石油公司、經(jīng)銷商簽訂三方協(xié)議，就高檔柴油機(jī)油的市場(chǎng)開發(fā)設(shè)定目標(biāo)，規(guī)劃方案，共簽訂協(xié)議122份，協(xié)議總量超出2009年預(yù)定目標(biāo)量。中石化潤滑油公司及時(shí)啟動(dòng)高檔柴油機(jī)油春季促銷活動(dòng)，將市場(chǎng)萌生的新需求及時(shí)吸納到長城潤滑油上。

　　OEM市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)新突破。中石化潤滑油分公司通過加強(qiáng)聯(lián)系，多拜訪，勤交流，做到對(duì)新項(xiàng)目、新需求的及時(shí)反饋。緊盯華中地區(qū)大型發(fā)電企業(yè)維護(hù)用油和新項(xiàng)目裝填用油，成功開發(fā)湖南金竹山電廠二期60萬千瓦機(jī)組、鄂州電廠2臺(tái)60萬千瓦機(jī)組用項(xiàng)目裝機(jī)油以及相關(guān)輔機(jī)用油。成功獲得中聯(lián)重科起重機(jī)分公司裝填和售后服務(wù)用油的商務(wù)合同。目前，長城潤滑油分公司在冶金行業(yè)已逐步形成成熟的開發(fā)模式，在造紙行業(yè)形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華中市場(chǎng)年銷量5000噸的OEM客戶數(shù)明顯增長。
 

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